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平时在操作店铺的过程中会总结一些经验技巧,所以会不定期的分享,让大家少走弯路。
这篇文章分享下这个新品的打法,最近有一个新玩法就是最近多多市场行情里面大家都应该感触到了,就是不管你怎么补单怎么开车,你整体的投产包括整体的流量都会比之前差很多。
之前我也说过就是拼多多目前在做搜索权重的这个重新调整,这个调整里面包含了一些我们可能看不到的这些信息。你可以问问你身边的头部商家,都会有小二给他们透露一些未来的方向。
拼多多准备去切社群电商,也就是这种二类电商,也叫兴趣电商,那么在切这一块的时候,搜索流量肯定也会有所下降,因为目前流量这么大,不会都集中在搜索上。
最近很多人都在玩的一个方式,就是说系统开始不那么主力的去抓搜索了以后,那么搜索流量板块肯定会在某一天定型,就跟TB似的,定型的意思就是它的权重变化不会特别多。后续什么新的补单玩法或者开车玩法就开始慢慢成形。成型后就表示市场变化性小了。

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那说了半天到底搜索流量这块应该怎么才能获取,才能做爆呢?
先思考一个问题,我们平时做一单其实就是为了把词的权重给拉起来对吧,然后再带动宝贝权重,让排名上涨,但是对于多多平台搜索这块,它一直要的就是高产值。
所以我要打一款产品,前期我肯定做权重,做点击率,转化率等等,对吧,再做就是产值,就是比谁的产值高,因为这个时候你正常卖货了,只要体现宝贝的产值越高越好。所以很多人现在逆着打。

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就是比如说你今天做了一款产品,先不管别的,一上架就给它做到50的评价,评价做完后店铺首先是硬性指标能满足报名活动的条件,然后直接上一场活动。冲一场活动,我们大概预估下要亏多少钱,要用什么样的价格去报这个活动,预计要冲多少量都要提前规划好。
比如说一场活动能冲5000单,那这5000单*你自己的营业额,我们可以算下你能带来多少产值。产值带出来以后你的销量也就有了,评价也会越来越多。这个时候我们还要保证活动能够把产品的产值拉高,也就是变相的把营业额拉高。营业额拉高可以带来的唯一的数据就是单品权重会很高。
单品权重它不只是我们说的那个搜索权重,搜索权重是固定的关键词权重,那么单品权重高了之后,现在就流行用活动冲量,冲完了去拉基础权重,也就是单品权重。然后这一刻再开始介入S单,介入S单的目的很简单,因为我们的产品权重已经有了,产值反馈也不错,基础权重也比较高了,这个时候只需要稍微的玩下递增。
这个稍微怎么理解呢,就是像我们现在做计划一样,看看同行看看竞品,然后做一波递增,再达到行业平均水平。这个时候流量一进来,你本身就已经有这么多销量,还有这么多的评价,你可以带来一个比较好的连锁转化效应,对吧?有了这个效应之后呢,你要知道,你到后面唯一做的就是通过词去拉动你的宝贝排名。
所以说你只需要去做词的递增,然后把关键词权重抢到就可以,这个时候你的关键词权重一旦稍微抢得到五分十分的,你都会比平常,就是你同行这些产品,它的起款速度都要快。
但是这么玩也有一种风险,就是玩不好就相当于玩火自焚了。因为你冲一场活动亏了,亏完了之后,如果你补完单之后,后面流量进来,它的变现效果要是不好的话,那你就凉凉了。所以还是要根据产品的实施情况来。
最好的方式就是先从活动先把量拉上来,拉完了之后再去做s 单的递增,因为现在也没有固定说一个产品它非得要在第几天才能完成这个权重的积累。
还有一种暴力玩法就是第一步去开直通车,打开多多搜索的车,去开自定义,不要开ocpx。因为ocpx是属于系统智能车,系统会自动帮你调整一些数据,并且以成交为主。前期的时候一般投产都会更容易一些。但是到后期你会发现效果没那么好了。因为它底层的逻辑本身就是给你推荐一些比较偏门的这些小词,每天搜索的人并不多,如果你想操作一些大词的话,它根本就不会给你推,系统会认为这种大词它不精准。

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日限额我们可以先设置一百,后期再去做递增,分时折扣这块0-8投放50%,其他时间段100%,智能词包流量扩展包一般前期先不开,自动调价给它关闭了。关键词这块一般都不会太多,维持在5-8个就可以。核心关键词出价从高往低进行出。人群前期从低溢价开始。创意这块不开静态创意,静态创意这里面选自己之前最好是测过点击率比较好的图给他放进去。
第二步评价,因为没有评价开的再好的车也没有转化能力。所以我们可以去找些好的资源出个几十个,二三百个评价就可以了。
第三步改销量,同样也是去改个几千销量,现在不要改太多,因为查的也比较严,像那种十几万+的链接都是比较容易被查的。当销量稳定以后再去改个几万都是没问题的。
第四步,上活动,比较适合新手的活动,像礼券中心,日常上新等都可以,竞价活动一定要去报的,因为竞价活动是保你曝光保流量保成交的。可以瞬间秒杀你的对手。这样玩下来,你也可以每天出个几百单,是没问题的。
这篇实操文章就分享到这里了,后续会不定期的为大家分享,做拼多多想看更多实操内容的可以关注,有什么不清楚的或者有更好的玩法也可以一起交流。
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发表于 2022-1-20 17:50:23 | 显示全部楼层
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