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哈喽大家好,我是方寒,一名专攻拼多多的电商运营。平时在操作店铺的过程中会总结一些经验技巧,所以会不定期的分享,让大家少走弯路。
这几天有几位朋友找我,要我分享下店铺的玩法,今天就给大家分享下,不管你是老手还是新手都可以用的上。
想必大家遇到问题最多的就是店铺没免费流量,付费投产也做不上去,店铺利润低亏钱做,或者是店铺不温不火的,遇到瓶颈不怎么怎么突破。从头就带大家屡屡。
第一玩法:新手前期找蓝海市场
我们前期新手做电商可能因为资金不多,对电商行业也没有足够了解,能选择做一些有竞争的产品确实是比较吃力,很难拿到流量,更别说赚钱了。
所以找一些蓝海的类目,竞争比较小一点的类目,新手才更加有机会,就是很多人不知道怎么去找。下面我教大家一个零成本的玩法,就是直接利用自己店铺后台去寻找蓝海。我们可以在店铺后台里面找到一个推广中心,里面有个推广工具,点击进来之后选择搜索词分析。

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在搜索词分析里面有很多关键词,也有很多数据在第一个关键词排行上面选择最近七天再选好对应的你要做的大类目就可以了,只选一级类目。那么在这个一级类目下面,系统会帮你推荐出来很多详细的关键词,基本上每一个关键词都能够代表一个类目。比如说:

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家居饰品,你选择这个类目下面还会有很多其他产品,像新年礼物,圣诞礼物等,那么对应着我们要去分辨出来哪一个产品更加蓝海,对于一个新手做起来更容易赚到钱,我们就可以用他背后的关键词数据来做分析的。
关键词背后第一个搜索人气,同时也有竞争强度,搜索人气意味着这个内容背后的流量有多少,竞争强度意味着有多少人在做,那么我们可以用搜索人气/竞争强度得到一个数据叫做蓝海值。我们可以把这些关键词对应着不同的类目全部复制到一个表格里面,excel 表格或者w p s 表格都是可以的然后按这个公式做一个筛选。
把每一个关键词费用的数据蓝海值都计算出来,再按排序选择蓝海值最高的那个关键词。它是什么产品,我们就可以对标的找这种类目来做。这样你前期成功的几率会更大,这是第一个玩法。
第二玩法:裂变玩法
这种比较适合一些老卖家,就是店铺没有什么突破,也没有好的方向。那什么叫裂变玩法,就是你要有两个以上电脑旁,有一个店铺的话是玩不了的,因为它是有限制性的。这个玩法很简单,就是你把其他店铺里面的产品把它裂变出来,做其他的主图,其他的详情页设置不同的SKU,放到你这个店铺里来把它当成一个新品来进行售卖,这样就会加大你在市场里面所拿到的流量池,以这种方法来突破店铺现有的状态。

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总之来说,产品卖的都是你自己的,但是切记不要用一样的主图和一样的详情页,以及标题,不然你出单之后就会被平台抓到,会判定重复铺货开店就比较麻烦了。
第三玩法:跨平台玩法
什么是跨平台玩法呢,比如说我们可以到淘宝上面去找到一些卖的比较好的一些产品,然后
把它稍微加一点价或者降一点价,放到我们拼多多店铺里面来进行销售。因为无论是淘宝、京东、拼多多他们的收入人群其实都是国内的一些人群,对吧?因为都是国内电商嘛,那么对应淘宝里面的一些爆款产品,其实在拼多多里面它也有很大可能被打成爆款,对吧?按照这种方式呢,我们把说好的款式放到这个平台来进行推广销售。这就是跨平台玩法,很多人习其实都在用这个方法。
第四玩法:产品上新玩法
顾名思义,上新玩法就是店铺的一个上新嘛。因为平台对于新品是有一定扶持的,特别是一些人在刚开始做店铺的时候,店铺遇到了流量瓶颈,可能每天访客只有一两个百个,或者七八百个,怎么提升也提升不起来了。这个时候呢你去对单品做一些操作工作,做一些推广工作,可能它的效果都是微乎其微的。这个时候你需要做的是增加你店铺的活力,增加店铺的活跃度,就是去定期的上新。比如说你定周三和周四去上新,或者定周一和周五去定时的上新。
因为通过这种上新的方式,平台会对你整个店铺的一个数据进行重新收录,会把你这个店铺判定为一个就是有持续输出商品能力的店铺,那对于你的一个流量上限流量门槛一定会有所提高。
按照这种方式,你整个的一个数据才能够被拉起来,同时呢在这些上新的款里面去分析他们每个商品的数据,它今天能拿到多少访客,能拿到多少加购,能出多少个订单,把数据综合度最好的商品拿来作为另一个主推款再来进行推广,这样就可以实现店铺综合流量层面的突破。

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第五种玩法:店群玩法
大家都知道店群一说,因为现在店群也是被平台打败的。就那种老式的店群玩法就比较难玩了。你是利用平台对于这种新品流量扶持,比如说你上一个新品,平台会给到你二十个曝光或者五十个曝光,就看你这个商品的能力能拿到多少访客,进店能得到多少个点击。那么就采用这种大批量上新模式,我们店铺里面去上新的七八百或者上千个这样的一个新品对应着累积起来,就算每个商品只有二十个曝光或者五十个曝光,你能够拿到的一个曝光量,全年累计起来也是两万到五万。那么就算你4%5%的点击率,也能够得到不错的访客进店。
这些访客或多或少会买你店铺里面的一些东西,对吧?那么你就形成了真实加权。不过采集商品还是要注意一定的方法,目前来说也要控制好店铺产品数量,最好也做精细化。
综合来说的话呢,这五个玩法如果说你觉得你的情况可以的话,满足条件的话可以去做尝试。
大方向的玩法情况已经告诉大家了,其实具体在优化的过程中也会涉及到店铺运营层面推广层面的一些东西,不管是做哪个平台都需要精细化操作,不要死抓住一点不放,店铺运营模式需要开阔,思维也要开拓,不要局限在自己的圈子里。也许换种玩法你的店铺会做的越来越好。




第六玩法:小爆款群玩法
有很多商家都问现在做大爆款还做的起来吗,实话说做单品大爆款的时代已经过去了,如果再像往常一样来做大爆款的话,基本上全部凉凉。所以小爆款群才是我们应该要做的方向。
单品打造,就是很多商家砸钱投到一个单品里面,但是这个款并没有做起来,入不敷出,其他款又不怎么卖货,所以导致店铺亏损严重,所以说小爆款群模式是目前最推崇大家做的一种,每个款都能拿流量都能卖货,虽然每个款不是卖的最多的,但是加起来也有不少收益。
另外也不会说一个款倒下,会影响店铺整体,因为你还有其他卖货链接在,然后再继续找潜力款来推,店铺就良性循环下去了。能做不好吗?
今天就分享到这里拉。以后会持续给大家分享,做多多的朋友想学更多实操内容的可以关注下。这些玩法还有什么明白的,可以在评论下方留言,或者你有更好的方法也可以拿出来,我们一起做交流。
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发表于 2022-1-20 17:51:07 | 显示全部楼层
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